Natalia Yanes es profesora de marketing de la Universidad de Los Andes, especialista en creación de estrategias y además empresaria, liderando dos importantes marcas creadas en Mérida con proyección nacional. Hoy comparte, según su experiencia como estratega de marketing y empresaria, algunos tips para quienes inician en el camino de emprender.
¿Cuánto tiempo debe pasar para que un emprendimiento se considere una marca constituida o una empresa?
NY: Bueno, no hay un tiempo definido para esto, pero para que un emprendimiento se convierta en una empresa, tiene que haber una gestión de esa empresa. Es decir, no podemos pretender que siendo nosotros los que hacemos la mayoría de los procesos, ese emprendimiento vaya a pasar a ser empresa. Para que logre pasar a empresa, tenemos que tener trabajadores, un registro formal, tenemos que tener toda una estructura que le dé una solidez para que ese emprendimiento pase a ser una empresa. Entonces, no estaríamos hablando de tiempo, sino más de una estructura de conocimiento para que pueda evolucionar a una empresa.
¿Qué consideras que es lo más difícil o más retador de emprender en Venezuela actualmente?
- Existen muchos retos para poder emprender, no solamente aquí en Venezuela, pero aquí sí hay un tema y es que hay muchísima competencia. Actualmente, las personas han identificado oportunidades de realizar emprendimientos, pero son éstas iniciativas que no son formales. Entonces, ¿cuál es el mayor reto? Que esos emprendimientos informales suelen competir de una manera diferente a las empresas que están sólidas, que pagan impuestos, que están registrados formalmente y que tienen una serie de deberes que hacen que su estructura de costo organizacional sea un poco diferente con estos emprendimientos.
Entonces, estos emprendimientos de una u otra manera compiten de forma desleal haciendo que emprender en Venezuela sea cada vez más complicado.
¿Qué consejos puedes aportar a las personas que están en este momento iniciando su emprendimiento?
NY: El primer consejo que yo les doy es que emprendan por pasión y no por una razón o una moda, porque ahorita el emprendimiento está muy de moda y pensamos que es algo fácil, que nos va a dar tiempo, que nos va a generar mucho dinero y que vamos a tener una libertad soñada y realmente esto no es así. Entonces, lo primero que yo recomiendo es emprender con una pasión, en algo que realmente nos guste, que conozcamos el mercado para que se nos haga mucho más fácil.
La segunda recomendación es que tengamos claridad en que no vamos a tener todo eso que nos dicen las redes sociales de la libertad, de que podamos hacer todo lo que queremos, que podemos obtener todos los ingresos que queramos, sino que sepamos que con una planificación vamos a poder lograrlo, pero quizás en un mediano plazo.
¿Puedas darle a quienes están en este momento emprendiendo algún tip de marketing? ¿Qué acción serviría para favorecer esos emprendimientos?
NY: El primer consejo es que ese negocio tenga un concepto, es decir, que no voy a abrir un restaurante porque me parece que eso puede dar dinero, no, sino que si yo quiero abrir un restaurante sea con un concepto por ejemplo relajante, temático. O sea, que las personas cuando vayan a ese negocio sepan a qué van.
El segundo es que se planifiquen y se hagan estrategias, que no es solamente llevar a cabo ofertas, promociones y copiarnos de la competencia, sino que realmente creemos estrategias con base en nuestra fortaleza, porque cada vez que abrimos un negocio tenemos que tener claridad de que estamos teniendo fortaleza, de que sabemos qué es lo que estamos haciendo y que nos estamos diferenciando de la competencia.
Y el tercero, en cuanto a marketing, tiene que ver con que el marketing y las ventas van de la mano, pero para poder generar ventas de manera natural tengo que tener claridad de qué es lo que estoy ofreciendo y cómo nos diferenciamos del mercado para poder generar esas ventas de manera natural.
Estos consejos de la profesora Natalia Yanes demuestran que el camino del emprendimiento no se trata solo de tener una buena idea, sino de ejecutarla con visión, estrategia y propósito. Al seguir estas pautas, los nuevos emprendedores pueden acercarse al sueño de construir una marca sólida, que no solo tenga éxito sino que también deje una huella significativa en su mercado.
Daniela Rangel/ Pasante Facto
